***삼성과 싸워 이기는 전략***
이용찬.신병철/2004년
우리나라에서 가장 강한 브랜드는 삼성입니다. 삼성의 위력은 대단하여 웬만하면 그와 싸우려 하지 않고, 단지 피해 가려 할 뿐입니다. 그렇기 때문에 삼성의 아성에 도전해 보고 싶지 않으십니까?
1.삼성은 과연 난공불락인가? : 선택과 집중이 필요
“넓으면 약하다”는 말이 있듯이 삼성도 다 잘할 수는 없다. 틈새를 공략하되 최선을 다하지 않으면 잡을 수가 없다.
2.삼성과 싸워 이기는 전략
(1)싸움의 무기=핵심 경쟁력이 있어야 한다.
(2)경쟁자가 모방할 수 없도록 혁신성의 이미지를 가지고, 진입장벽을 쌓고 자신의 존재를 숨기고, 존재의 이유가 있는 제품을 만들어라.
(3)적의 강점이 곧 약점입니다. 선택과 집중을 하라
(4)적당한 선에서 타협하지 말고 알려면 제대로 알고, 하려면 제대로 하라
(5)소비자의 초점에 맞추어라
3.삼성과 싸워 이기는 통찰을 얻어라
(1)성공하는 사람들은 성공만을 생각한다. 실패하는 사람은 실패를 생각한다.
(2)통찰적 관점에서 시장을 바라보고, 고객을 바라보고, 경쟁을 바라 보아라
(3)고정관념을 벗어라. 그래서 있는 것 그대로 보는 것이 중요하다
(4)아이디어를 얻으려면 몰입하라. 사자가 토끼를 잡을 때를 생각하라.
(5)욕심을 버려라. 몰입하되 필요하면 몰입을 버려라
(6)차이가 나는 것은 단지 작은 부분에서 일어난다.
(7)의도와 행동의 일치인 성실하고, 신의를 지키는 사람이 되라.
(8)세상은 생각대로 움직이며, 생각의 차이가 결과의 차이다.
(9)진실로 원하면 이루어지는 법. 결과에 대해서 긍정적인 예언을 하라.
(10)좋은 의사결정이란 중요하지 않은 것을 버리는데 있다.
4.삼성과 싸워 이기려면 변화하는 소비자를 알아야 한다
(1)소비자들은 스스로 정보를 생산하고 있다는 것이다.
(2)소비자의 말보다는 행동을 관찰하라
21. 02. 11
생체광자에너지연구원
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